Diese Verkäuferfallen kosten den meisten Immobilienverkäufern sehr viel Geld und Nerven.
Die Höchstpreisfalle
Oft kontaktieren Immobilienbesitzer für einen Verkauf mehrere Immobilienmakler für eine Immobilienbewertung und Beratung. In dem ganzen Vorgang entscheiden viele Verkäufer sich für den Makler mit dem höchsten Preisempfehlungen. Doch der Preis wird durch Angebot und Nachfrage beeinflusst. So kann es sein, dass Sie keinen Käufer finden, da der Immobilienpreis über dem Durchschnitt des lokalen Marktes liegt.
Die Eigenbewertungsfalle
Nicht zu selten legen Eigenheimbesitzer den Verkaufspreis aus eigenem Ermessen fest. Dies kann jedoch in beide Richtungen schief gehen: zu teuer und keiner kauft oder zu günstig und es melden sich zu viele Interessenten.
Die Verkaufsstartfalle
Sie können es nicht abwarten und wollen Ihre Immobilie noch heute Abend online inserieren? Das kann mächtig nach hinten los gehen! Das wichtigste: Das Interesse ist am größten, wenn das Inserat ganz neu ist. Haben Sie professionelle Fotos? Sind eventuelle Schönheitsreparaturen erledigt? Können Sie den gesetzlich vorgeschriebenen Energieausweis vorweisen? Verprellen Sie keine potentiellen Käufer, es geht um viel Geld!
Die Interessentenfalle
Es gibt da diesen Punkt in einer Besichtigung, wenn aus der zurückhaltenden Art, plötzlich die Immobilie gelobt wird und das Thema abweicht. Dann könnten die Käufer kein Interesse mehr haben. Freuen Sie sich nicht zu früh, viele Menschen können nicht „Nein“ sagen und wollen freundlich entweichen.
Die Emotionalfalle
Sie haben lange Jahre in Ihrer Immobilie gelebt und viel erlebt. Zudem wissen nur Sie, wieviel Zeit in Umbau, Renovierung und Einrichtung gesteckt wurde. Verkäufer, die sich nicht emotional von Ihrer Immobilie trennen können, setzen den Verkauf aufs Spiel und tun sich selber keinen Gefallen.
Die Finanzfalle
Ein Interessent ist besonders angetan und will die Immobilie am liebsten Morgen kaufen. Bleiben Sie in dieser heißen Phase vorsichtig. Lassen Sie sich nur auf eine Kaufpreisvereinbarung mit Notartermin ein, wenn der Käufer belegen kann, dass die Finanzierung geregelt ist! Sie verlieren sonst Zeit und Nerven!
Es geht um viel Geld, beauftragen Sie einen Fachmann, der diese Fallen für Sie ausräumt! Hier ist der Plan, um alle Fallen zu meiden:
Ich bewerte Grundstück, Haus und analysierte den lokalen Immobilienpreis. Als neutrale Hilfe kann eine Sprengnetter-Bewertung herangezogen werden – diese werden von Banken für Finanzierungen bevorzugt. Ich erstelle professionelle Fotos und geben Ihnen vorher Tipps zur Vorbereitung. Um Leerbesichtigungen und Neugiertourismus zu unterbinden, setze ich gerne Virtuelle Rundgänge als Onlinebesichtigung ein. Zudem muss sich ein Interessent mit seinen vollständigen Daten vorstellen, damit wir wissen, wer sich für Ihre Immobilie interessiert. Vor einer Kaufpreisvereinbarung frage ich nach den Finanzierungsunterlagen – ohne die geht es nicht!
Ich prüfe, ob alle notwendigen Unterlagen vorliegen, um mit dem Verkauf zu beginnen. Immobilieninserate schalte ich auf den 3 wichtigsten Onlineportalen. Zusätzlich wird der Verkauf auch auf Social Media beworben. Ich bin der neutrale Moderator für beide Parteien und führe durch Ihre Immobilie ohne den Verkäufer. Offene Fragen der Interessenten, die ich nicht sofort beantworten kann, werden im Anschluss geklärt. So gewährleisten wir einen möglichst professionellen Verkauf.
Kontaktieren Sie mich! Ich berate Sie gerne!